21.01.2005. Малый бизнес Москвы: истории успеха

     Как малые, так и крупные предприятия в последнее время все больше стремятся развивать деловые отношения c зарубежными партнерами. Этому способствует участие в крупных международных выставках, где компании могут показать производимую ими продукцию потенциальным заказчикам, заключить соглашения, найти новых партнеров по бизнесу или укрепить связи со старыми. В этом деле без услуг фирмы, которая помогла бы организовать такую поездку, не обойтись. Именно такого рода услуги оказывает своим клиентам малое предприятие «РусЭкспо», заместитель генерального директора которого, Оксана Перова, дала интервью корреспонденту ИА «Альянс Медиа».

     Компания существует уже третий год, у нее есть устоявшийся круг клиентов и партнерские отношения с выставочными компаниями многих стран мира. Основная деятельность «РусЭкспо» связана с организацией участия предприятий России и стран СНГ в крупных международных выставках по различным направлениям - это и многоотраслевые, и тематические выставки (машиностроение, нефтегазовая промышленность, металлургия, строительство, железнодорожный транспорт).

     Компания работает практически со всеми странами мира. Особой популярностью у российских бизнесменов пользуются выставки в Европе, Северной Африке и странах Юго-Восточной Азии. В настоящее время идет большой поток клиентов, которые изъявили желание принять участие в ряде ближайших всемирно известных выставок. Это машиностроительная выставка «EMO» в Ганновере, строительная «Build Libya» в Ливии, «Metal Fair» в Гуанчжоу (Китай), металлургическая выставка «MEM» в ОАЭ, «International Trade Exhibition on Industrial Products and machinery» в Танзании, «METAV» на Кубе, металлургическая выставка «Siderimetallurgica» в Испании, выставки в Бильбао. С этими известными выставками компания работает на традиционных для всех подобных предприятий условиях. С организаторами же новых выставок «РусЭкспо» планирует заключать агентские договоры, в этом случае компания будет являться единственным официальным представителем данной выставки в России. Таким образом, все предприятия РФ и стран СНГ смогут принять участие в этих выставках только через посредство компании.

      «РусЭкспо» занимается организацией стенда, то есть выкупом выставочной площади, организацией самой экспозиции, в том числе и индивидуального стенда по эскизу предприятия, проводит работу с застройщиками на месте проведения выставки. Кроме того, компания организует саму поездку - от приобретения билетов, получения виз и страховок, заказа трансфера, бронирования номеров в отеле до культурной программы – посещения музеев, театров, экскурсий. Также «РусЭкспо» организует поездки предпринимателей на предприятия стран, в которых проводится выставка, содействует проведению переговоров, участию представителей российских предприятий в различных круглых столах, конференциях и семинарах. Кроме того, компания составляет выставочный план мероприятий, которые она рекомендует посетить тем или иным предприятиям. Основной круг клиентов «РусЭкспо» – крупные заводы сферы металлургии, нефтегазовой промышленности, машиностроения, железнодорожные предприятия. Это, например, украинские заводы «Азовсталь», «Запорожсталь», московское предприятие «Трансмаш». В России компании-клиенты «РусЭкспо» сосредоточены, в основном, на Урале, а также в Москве и Санкт-Петербурге.

     Кроме того, компания работает с малым и средним бизнесом, особенно это сотрудничество развивается в последнее время. В основном представители малых предприятий принимают участие в выставках в качестве посетителей, где они ищут потенциальных клиентов, производителей, с кем они могут сотрудничать как дистрибьюторы их продукции или как их торговые агенты. Все больше маленькие компании стремятся принимать участие в тематических круглых столах, различных международных семинарах. Однако «в последнее время появилась тенденция участия малых и средних предприятий в международных выставках в качестве экспонентов», отметила О.Перова. Вообще же малые компании составляют около 10% всех клиентов «РусЭкспо».

     В настоящее время в компании работает 6 человек, однако, так как компания развивается, увеличивается количество выставок, с которыми сотрудничает предприятие, растет число клиентов, предполагается увеличить штат в ближайший год на 2-3 человека.

     В настоящее время, сообщила О.Перова, в сферу выставочной деятельности все больше приходит малых предприятий. Связано это с тем, что у крупного бизнеса в связи с увеличением объемов производства появляется спрос на услуги таких компаний. «В этой сфере деятельности невыгодно работать крупной компании, держать большой штат для проведения переговоров нерентабельно. На этом поприще работают только профессионалы, организующие свои небольшие компании», - рассказала заместитель руководителя предприятия. Крупные предприятия в этой сфере деятельности имеют штат до 15-20 человек.

     Однако у малого бизнеса существует ряд проблем. Так, «первые полгода он зачастую практически работает в убыток, и только потом начинает переходить на самоокупаемость», отметила О.Перова. Прибыль же такие компании начинают получать на третьем году работы. «Именно поэтому в первые два года работы, - считает она, - малому предприятию очень нужна помощь государства». Прежде всего, она должна быть связана с предоставлением льгот по аренде помещений. «Сейчас вообще очень трудно найти подходящий небольшой офис для маленькой компании, которой не нужны большие площади, но нужно место для переговоров», - сказала О.Перова. Кроме того, считает заместитель руководителя предприятия, малому предприятию в первое время его работы очень нужны налоговые послабления.

http://www.allmedia.ru